Chiar daca de cele mai multe ori termenul de ”influenta” este folosit in sens negativ, noi iti vom arata o serie de tehnici descoperite de oamenii de stiinta care te vor putea face sa obtii ceea ce vrei de la oamenii din jurul tau. Ei bine, nu ne referim la ”manipulare” in sensul meschin, ci la trucuri pentru a ajunge la relatia dorita cu o anumita persoana.

 s604x0_marionete.jpg

 

Cere un favor (cunoscuta si ca efectul Benjamin Franklin)

Legenda spune ca Benjamin Franklin a vrut ca intr-o zi sa apropie un barbat despre care stia ca nu-l placea sub nicio forma. Benjamin l-a rugat pe acesta sa-i imprumute o carte rara, iar la inapoiere barbatul i-a multumit cu caldura. Ca rezultat al acestui experiment, omul care nu a vrut niciodata sa-l agreeze pe Benjamin Franklin, a devenit cel mai bun prieten al sau. ”Cel care a facut o fapta buna pentru tine va fi mereu gata sa faca o alta decat cel pe care-l obligi sa o faca”, spunea Benjamin.

Tinteste cat mai sus: cere ceva mai mult decat ce planuiesti sa obtii

 

Tot ce trebuie sa faci este sa incepi sa ceri ceva ridicol si exagerat unei persoane – ceva ce sigur nu va fi indeplinit sau acceptat – apoi revino cu cererea initiala pe care o ai. Pentru ca ”ai lasat de la tine”, cel de care vrei sa obtii acel lucru va ceda.

 Numele: Pronunta numele persoanei cu care vorbesti des

Dale Carnegie, autorul cartii ”Cum sa castigi prieteni si sa influentezi oameni”, sustinea ca numele unei persoane este incredibil de important. Numele propriei persoane este cel mai dulce sunet in orice limba pe care fiecare l-ar putea auzi vreodata. Auzul numelui nostru ne valideaza existenta si ii da mai multa importanta, motiv pentru care ii acordam mai mult credit involuntar persoanei care il rosteste.

 

Flatatul duce oriunde

Desi e poate parea un truc ieftin, acesta este de fapt unul destept folosit atunci cand este nevoie, atata timp cat nu raneste prin fals. Cercetatorii au aflat ca daca complimentezi pe cineva cu calitatile pe care si el crede ca le are, ai castigat! Validandu-i propria stima de sine te va ajuta sa te apropii de persoana in cauza.

Imitatul

 

S-ar putea să-ți placă și:


Cercetatorii care au studiat acest fenomen au observat ca cei care vad ca persoana de langa ei ii imita, reactioneaza mult mai bine si cei doi indivizi ajung sa aiba o relatie mai apropiata. Ca si in cazul rostirii numelui, fenomenul imitarii face persoana imitata sa se simta validata, prezenta si nu in ultimul rand importanta in situatia in care se afla.

Oboseala: Cere favoruri atunci cand cineva este obosit

Bineinteles, nimeni nu va face un favor atunci cand ochii i se inchid si oasele par ca i se desprind de corp. Atunci cand rogi pe cineva obosit sa faca ceva, cel mai probabil e sa nu primesti un raspuns normal si definit, sau chiar un ”voi face asta maine”. In acest caz, a doua zi este mult mai posibil sa faca ceea ce i-ai rugat din ideea de a nu-si incalca promisiunea. Mai pe scurt: daca ceri unui om obosit ceva, din oboseala de a decide, iti va raspunde pripit ca va rezolva maine. A doua zi, tot ce ai cerut se va intampla pentru a-si respecta promisiunea facuta in timpul oboselii.

 

Ofera ceva ce nu poate fi refuzat, apoi adauga alte cereri

Oamenii de stiinta denumesc aceasta tehnica ca „marketing”. Odata ce cineva ti-a acceptat cererea de a face ceva, o cerere de la bun inceput de nerefuzat, este posibil sa accepte si cereri din viitor, chiar daca nu sunt la fel de potrivite pentru el.

Parafrazeaza persoana de langa tine

Motivele acestei tehnici simple sunt fara doar si poate logice. Repetand acelasi mesaj cu alte cuvinte il va face pe cel de langa tine sa simta intelegere din partea ta, lucru ce te va propulsa mai sus in lista lui de prioritati. Creand ideea de ”suntem pe aceeasi lungime de unda” vei avea doar de castigat!

Da din cap

Oamenii de stiinta au observat ca datul din cap afirmativ aduce mai multe colaborari decat conversatiile normale. Atunci cand cineva da din cap foarte mult in fata lor, e natural pentru ei sa faca acelasi lucru. Daca vrei sa fii mult mai convingator, foloseste aceasta tehnica in fata persoanei cu care stai de vorba.

citeste mai multe pe funbzi.ro

 

Articole asemănătoare